Du hast ein profitables Online-Business aufgebaut und möchtest es verkaufen? Ob Webseite, SaaS-Projekt, E-Commerce-Shop oder App – der Verkaufsprozess hat klare Schritte. Dieser Leitfaden zeigt dir, wie du den maximalen Preis erzielst und den Verkauf sicher und rechtssicher abwickelst.
Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Verkauf?
Viele Gründer verkaufen zu früh oder zu spät. Der ideale Verkaufszeitpunkt ist, wenn dein Business:
- Stabil wächst – Käufer zahlen das höchste Multiple bei positivem Trend
- Dokumentiert ist – Prozesse, Zugänge und Finanzen sind vollständig erfasst
- Nicht von dir persönlich abhängt – Das Business läuft auch ohne deinen täglichen Einsatz
- Mindestens 12 Monate Historik hat – Unter einem Jahr ist schwer zu bewerten
Verkaufe nicht, wenn dein Business gerade im Abschwung ist – es sei denn, du hast strategische Gründe. Käufer sehen sinkende Trends und bieten entsprechend weniger.
Schritt 1: Den Wert deines Business bestimmen
Bevor du ein Listing erstellst, musst du wissen, was dein Business wert ist. Die gängigsten Methoden:
- SDE-Multiple (kleine Businesses): Monatlicher Gewinn nach Kosten × 24–48. Ein Business mit 2.000 € SDE/Monat ist 48.000–96.000 € wert.
- MRR-Multiple (SaaS): Monatlich wiederkehrender Umsatz × 24–60. Ein SaaS mit 3.000 € MRR kann 72.000–180.000 € erzielen.
- EBITDA-Multiple (größere Projekte): Jahresgewinn vor Zinsen und Steuern × 4–10.
Nutze Sellivos integrierte KI-Bewertung als ersten Anhaltspunkt. Für größere Transaktionen empfiehlt sich ein unabhängiger M&A-Berater.
Schritt 2: Das Business verkaufsbereit machen
Käufer zahlen mehr für ein Business, das "schlüsselfertig" übergeben werden kann. Das bedeutet konkret:
Finanzen aufbereiten
- Mindestens 12 Monate Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) erstellen
- Alle Einnahmen und Kosten klar dokumentieren und kategorisieren
- Einmalige Kosten (z. B. eine Reise, die du als Betriebsausgabe verbucht hast) kennzeichnen
- Stripe, PayPal oder andere Zahlungsanbieter für Käufer-Einsicht vorbereiten
Prozesse dokumentieren
- Standard Operating Procedures (SOPs) für wiederkehrende Aufgaben schreiben
- Alle Tools, Zugänge, APIs und Passwörter (in einem sicheren Passwort-Manager) erfassen
- Content-Plan, E-Mail-Sequenzen und Marketing-Strategie dokumentieren
- Freelancer-Beziehungen und Verträge transparent machen
Technik bereinigen
- Veraltete Plugins, Abhängigkeiten oder unsicheren Code entfernen
- Hosting und Domain auf separate Accounts übertragen (nicht mit Privatem vermischen)
- Backups aktualisieren und Wiederherstellbarkeit testen
Schritt 3: Das perfekte Listing erstellen
Ein gutes Listing auf Sellivo verkauft schneller und zu besserem Preis. Die wichtigsten Elemente:
Titel und Kurzbeschreibung
Der Titel sollte die Kernaussage auf den Punkt bringen: Kategorie + Alleinstellungsmerkmal + wichtigste Kennzahl. Beispiel: "SaaS-Tool für Projektmanagement – 4.200 € MRR, 2,1% Churn, wachsend seit 18 Monaten"
Kennzahlen transparent angeben
Käufer wollen Fakten sehen. Trage vollständig ein:
- Monatlicher Umsatz und Gewinn (letzte 12 Monate)
- Monatlicher Traffic mit Quellangaben
- Laufende Kosten aufgeschlüsselt
- Zeitaufwand pro Woche für den Betrieb
- Gründe für den Verkauf (ehrlich – Käufer fragen sowieso)
Bilder und Dokumente
- Screenshots des Analytics-Dashboards (Google Analytics, Stripe)
- Screenshot der Website/App
- Optional: anonymisiertes P&L-Dokument als Download
Nach dem Einreichen prüft das Sellivo-Team dein Listing. Vollständige, gut dokumentierte Inserate werden schneller freigegeben und erzielen bessere Preise.
Schritt 4: Anfragen bearbeiten und verhandeln
Nach Freischaltung erhältst du Anfragen von Interessenten. Jeder Käufer muss vorher eine NDA unterzeichnen – so bist du rechtlich geschützt, bevor sensible Daten geteilt werden.
Häufige Fragen von Käufern vorbereiten
- Warum verkaufst du?
- Wie viel Zeit investierst du wöchentlich?
- Was passiert wenn du aufhörst? (Key-Person-Risiko)
- Gibt es laufende Verträge, Verpflichtungen oder Rechtsstreitigkeiten?
- Wie sieht die Übergabe aus? Gibt es eine Einarbeitungszeit?
Verhandlungstipps
- Starte mit einem leicht erhöhten Preis (5–10% über deinem Zielpreis)
- Biete Flexibilität bei der Übergabe (z. B. 2–4 Wochen Support inklusive)
- Earn-Out-Modelle (Teil des Preises abhängig von zukünftiger Performance) können den Preis erhöhen, erhöhen aber dein Risiko
- Lass dich nicht unter Druck setzen – seriöse Käufer akzeptieren eine Due-Diligence-Phase
Schritt 5: Due Diligence des Käufers begleiten
Ein seriöser Käufer wird nach der ersten Einigung eine Due Diligence durchführen. Das ist normal und positiv – es zeigt ernsthaftes Interesse. Du solltest bereitstellen:
- Direkter Zugang zu Google Analytics (View-Berechtigung)
- Stripe/PayPal Dashboard-Einsicht
- Vollständige Kostenübersicht der letzten 12 Monate
- Codebase-Zugang (nach NDA, nicht vorher)
- Kundenliste (anonymisiert, bei größeren Projekten)
Sei transparent. Probleme, die der Käufer selbst entdeckt, zerstören das Vertrauen. Bekannte Schwachstellen offen ansprechen wirkt professionell.
Schritt 6: Kaufvertrag und Escrow
Auf Sellivo wird die Transaktion über den integrierten Escrow-Service abgewickelt:
- Käufer zahlt den vereinbarten Betrag in das Escrow-Konto
- Geld ist eingefroren – weder du noch der Käufer kann es einseitig abrufen
- Du übergibst alle vereinbarten Assets (Domain, Code, Accounts, Dokumente)
- Käufer bestätigt die vollständige Übergabe
- Escrow-Betrag abzüglich 12% Sellivo-Provision wird an dich ausgezahlt
Dieser Prozess schützt beide Seiten: Der Käufer weiß, dass sein Geld sicher ist. Du weißt, dass du bezahlt wirst, bevor du alles übergibst.
Schritt 7: Die Übergabe professionell gestalten
Eine strukturierte Übergabe hinterlässt einen guten letzten Eindruck und schützt dich vor späteren Reklamationen:
- Erstelle eine detaillierte Übergabedokumentation (alle Zugänge, Passwörter, Prozesse)
- Übertrage Domain und Hosting erst wenn das Geld im Escrow liegt
- Vereinbare eine Einarbeitungszeit (z. B. 2–4 Wochen E-Mail-Support inklusive)
- Trenne alle eigenen Verbindungen: E-Mail-Weiterleitung, Social-Media-Zugänge, Tracking
- Stelle eine schriftliche Übergabebestätigung aus
Häufige Fehler beim Verkauf – und wie du sie vermeidest
- 🔴 Zu hoher Einstiegspreis: Schreckst Käufer ab, Listing verliert an Sichtbarkeit
- 🔴 Unvollständige Angaben: Käufer fragen nach und die Transaktion verzögert sich
- 🔴 Kein NDA vor Datenweitergabe: Du gibst sensible Daten preis ohne Schutz
- 🔴 Direktverkauf ohne Escrow: Kein Schutz gegen Nichtzahlung
- 🔴 Schlechtes Timing: Verkauf bei sinkendem Umsatz bringt deutlich weniger
- 🔴 Keine Einarbeitungszeit anbieten: Käufer zahlen mehr wenn du den Übergang begleitest
Was passiert nach dem Verkauf?
Nach erfolgreicher Übergabe solltest du:
- Steuerliche Konsequenzen prüfen (Veräußerungsgewinne können steuerpflichtig sein)
- Alle persönlichen Daten aus dem Business entfernen (DSGVO)
- Verbleibende Verpflichtungen (z. B. Support-Versprechen) dokumentiert erfüllen
Fazit: Verkauf dein Business zum richtigen Preis
Ein gut vorbereiteter Verkauf kann in wenigen Wochen abgeschlossen sein – und dir einen fairen Preis für jahrelange Arbeit einbringen. Der Schlüssel: Transparenz, vollständige Dokumentation und die Nutzung einer sicheren Plattform.
Bereit dein Business zu listen? Jetzt kostenloses Inserat auf Sellivo erstellen →