Du möchtest eine profitable Webseite kaufen, weißt aber nicht wo du anfangen sollst? In diesem Leitfaden erklären wir dir Schritt für Schritt, wie der Kauf einer Website funktioniert – von der Suche über die Due Diligence bis zur sicheren Übergabe.
Was bedeutet es, eine Webseite zu kaufen?
Beim Kauf einer Webseite erwirbst du nicht nur die Domain und das Design – du kaufst ein laufendes Unternehmen. Dazu gehören in der Regel: die Domain, das Hosting, der Quellcode, alle Inhalte, bestehende Nutzerdaten, E-Mail-Listen, Social-Media-Accounts und – bei etablierten Projekten – ein stabiler Einkommensstrom.
Webseiten werden ähnlich wie klassische Unternehmen bewertet: üblicherweise als Vielfaches des monatlichen Gewinns (typischerweise 24–48× MRR für etablierte Projekte). Eine Website, die 1.000 € pro Monat verdient, kann also für 24.000 bis 48.000 € gehandelt werden.
Schritt 1: Die richtige Art von Website finden
Nicht jede Website passt zu jedem Käufer. Überlege zunächst:
- Welche Skills bringst du mit? – Technisch, redaktionell oder kaufmännisch?
- Wie viel Zeit kannst du investieren? – Passives Einkommensmodell oder aktive Führung?
- Welches Budget steht zur Verfügung? – Inklusive Kaufpreis + Reserve für Optimierungen.
- Welche Nische interessiert dich? – Branchenwissen ist ein echter Vorteil.
Auf Sellivo findest du Projekte in den Kategorien SaaS, E-Commerce, Content-Sites, Apps, Domains und mehr – gefiltert nach Preis, Umsatz und Kategorie.
Schritt 2: Das richtige Listing finden und prüfen
Sobald du ein interessantes Projekt gefunden hast, beginnt die erste Prüfphase. Achte auf:
- Traffic-Quellen: Kommt der Traffic aus organischer Suche, bezahlter Werbung oder Social Media? Organischer Traffic ist stabiler und wertvoller.
- Umsatzentwicklung: Wächst der Umsatz, stagniert er oder sinkt er? Sinkende Trends sind ein Warnsignal.
- Abhängigkeiten: Ist das Geschäft von einer einzigen Traffic-Quelle, einem Kunden oder einer Plattform abhängig?
- Alter der Domain: Ältere Domains haben oft bessere SEO-Grundlagen.
- Technik-Stack: Kannst du die technische Plattform selbst pflegen oder brauchst du Entwickler-Support?
Schritt 3: NDA unterzeichnen und Details anfragen
Auf seriösen Marktplätzen wie Sellivo musst du vor der ersten Kontaktaufnahme eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) unterzeichnen. Das schützt den Verkäufer – und gibt dir als Käufer das Signal, dass es sich um ein seriöses Angebot handelt.
Nach der NDA-Unterzeichnung kannst du konkrete Fragen stellen und Unterlagen anfordern: Google Analytics Zugriff, Stripe/PayPal-Auswertungen, Hosting-Kosten, bestehende Verträge.
Schritt 4: Due Diligence – die gründliche Prüfung
Die Due Diligence ist der kritischste Schritt beim Websitekauf. Hier prüfst du alle Angaben des Verkäufers. Checkliste:
Finanzen prüfen
- Mindestens 12 Monate Umsatz- und Gewinnhistorie
- Alle Kosten (Hosting, Tools, Freelancer, Werbung) dokumentiert?
- Stripe/PayPal-Daten selbst einsehen (nicht nur Screenshots)
- Saisonale Schwankungen verstehen
Traffic prüfen
- Direktzugang zu Google Analytics anfordern
- Traffic-Trends der letzten 12–24 Monate analysieren
- Auf Google-Algorithm-Updates prüfen (Rückgänge erklärbar?)
- Backlink-Profil mit Ahrefs oder SEMrush prüfen
Technik und Rechtliches
- Domain-Eigentümerschaft verifizieren (WHOIS)
- Hosting-Verträge und Kündigungsfristen
- Lizenzen für verwendete Software und Bilder
- Datenschutzerklärung und Impressum vollständig?
Schritt 5: Verhandlung und Preisfindung
Der Listingpreis ist oft ein Ausgangspunkt, kein Festpreis. Faktoren für dein Angebot:
- Wie lange ist die Website bereits zum Verkauf?
- Gibt es erkennbare Risiken, die den Preis drücken?
- Wie hoch ist dein Aufwand für die Optimierung nach dem Kauf?
Auf Sellivo kannst du direkt im Chat ein Angebot unterbreiten. Der Verkäufer kann annehmen, ablehnen oder ein Gegenangebot machen.
Schritt 6: Sichere Zahlung via Escrow
Bezahle niemals direkt ohne Escrow-Schutz. Beim Escrow-Verfahren:
- Du zahlst den Kaufbetrag auf das Escrow-Konto (treuhänderisch gehalten)
- Der Verkäufer übergibt alle Zugänge (Domain, Hosting, Code, Accounts)
- Du prüfst die Übergabe und bestätigst
- Erst dann wird der Betrag an den Verkäufer ausgezahlt
Sellivo wickelt alle Transaktionen über Stripe Escrow ab. Die Plattformgebühr beträgt 12% des Kaufpreises – deutlich günstiger als viele internationale Alternativen.
Schritt 7: Übergabe und erste Wochen nach dem Kauf
Nach dem Kauf beginnt die eigentliche Arbeit. Empfohlene erste Schritte:
- Alle Passwörter sofort ändern
- Domain auf deinen Registrar übertragen
- Zahlungsanbieter (Stripe etc.) auf dein Konto umstellen
- Google Analytics und Search Console übernehmen
- Ersten Monat: nur beobachten, nichts fundamental ändern
- Backup erstellen bevor du Änderungen vornimmst
Fazit: Webseite kaufen lohnt sich – mit der richtigen Vorbereitung
Der Kauf einer profitablen Webseite kann eine der besten Investitionen sein, die du machst. Mit dem richtigen Prozess – Suche, Due Diligence, sichere Zahlung, strukturierte Übergabe – minimierst du das Risiko erheblich.
Bereit für deinen ersten Websitekauf? Jetzt Projekte auf Sellivo entdecken →